前4个月五大上市险企保费收入“四升一降”寿险营销员渠道依然承压

截至5月16日，a股五家上市保险公司今年前4个月保费收入已全部出炉《证券日报》记者根据公开数据统计，五大上市险企共收取保费11740.09亿元，同比增长约3.4%

从上市保险公司的不同业务类型来看，目前，整体人身险业务仍然较低，而财险业务则呈现明显复苏但车险保费短期增速在疫情反复的情况下受到了抑制

营销渠道仍然面临压力。

总体来看，前4个月，PICC，中国人寿，中国平安，中国太保，新华人寿分别实现保费收入2761.6亿元，3435亿元，3046.45亿元，1732.3亿元，764.74亿元，同比增幅分别为13.88%，—2.69%，0.68%，6.23%。

从上市保险公司寿险业务来看，各公司情况分化明显，但行业整体并未走出低迷具体来看，今年前4个月，PICC人寿实现保费收入632.27亿元，同比增长17.2%，寿险实现保费收入1115.79亿元，同比增长4%，新华人寿保费收入764.74亿元，同比增长3.8%，中国平安人寿保险公司保费收入为1963.8亿元，同比下降2.42%，中国人寿实现保费收入3435亿元，同比下降2.69%

一位不愿意透露姓名的分析师对记者表示，PICC人寿和新华人寿保费较高的增速可能与其对银保渠道的重视有关，尤其是新华人寿将银保渠道提升到了非常重要的位置新华人寿CEO兼总裁李泉最近几天表示，新华人寿投资银保渠道是一项战略投资2021年，在疫情冲击下，公司着眼未来发展，加强对银保渠道的管理和投入同时，CPIC人寿一季度在银保渠道实现保险业务收入116.66亿元，同比增长892.9%

该分析师表示，从中国人寿和中国平安人寿的情况来看，其保费基数较大，代理人队伍也比较庞大，代理人的持续流失对整个行业影响很大与此同时，今年疫情继续反复，留用的代理商也继续面临展业难的问题

某大型寿险公司营销员文华告诉记者，为应对疫情，公司专门推出了一款年金保险产品，重点针对老客户销售缴费年限与现有重疾保险客户的剩余缴费年限一致到客户70岁时，客户在购买年金保险时可以获得的生存金，约等于重疾险的总保费这相当于提前返还了重疾险的保费，但保障仍然终身有效

疫情形势下，进一步挖掘老客户的保险需求，是保险营销员最重要的工作之一同时，他们会积极在朋友圈进行营销，尤其是在资本市场剧烈波动，存款利率下调的情况下，他们会强调保险带来的稳定的幸福确实会遇到看到朋友圈有兴趣的朋友来咨询保险大部分是有投资或者养老需求的朋友，但不多一位保险经纪人说

全年车险走势不断向好。

从前4个月上市保险公司的财险业务来看，相关公司普遍实现了较好的业绩增长，但车险业务在最近两个月受到短期因素的干扰具体来看，前4个月，PICC P&C保险实现保费收入1868.52亿元，同比增长10.3%，平安产险实现保费收入949.28亿元，同比增长8.35%，CPIC财险实现保费收入616.51亿元，同比增长10.6%

从上市财险公司车险业务来看，近两个月行业车险保费同比增速明显回落分析人士认为，主要受短期因素影响，仍不改全年上升趋势以PICC P&C保险为例，其前4个月保费为1868.52亿元，同比增长10.3%其中，车险保费同比增长7.6%，非车险保费同比增长12.7%，总体仍保持平稳增长态势

但从月度数据来看，车险增速已经连续两个月下滑从1月，2月，3月，4月来看，每月车险保费同比分别增长14.5%，14.9%，4.6%和—1.9%对此，招商证券郑吉沙团队认为，主要是受短期因素的干扰，以及疫情频发对新车销售和车险展业的影响，未来业务仍会出现确定性的复苏预计其全年车险保费增速将接近10%

华创证券分析师，洪表示，疫情防控期间，大量汽车经销商停止营业，车展和促销活动被迫延期，新车销量大幅下降，对车险新业务带来一定的短期冲击同时，由于疫情控制，股票业务的续保会有一定的障碍伴随着疫情的好转，以及政策层面一系列鼓励汽车消费，支持新能源汽车消费措施的出台，车险业务有望回暖

根据保险公司最近发布的一季度偿付能力报告，今年以来，不同的保险公司对车险业务采取了不同的策略如渤海财险表示，持续优化业务结构，非车业务占比持续提升车险坚持质量第一，主动降速，对部分机构重点车型实施精准管控另一家财险公司厦门分公司负责人也告诉记者，今年其业务以非车险业务票据为主，车险业务整体采取谨慎的核保策略