从碾压竞争对手到聚力出海“破圈”吴川“小拖鞋”跑出大赛道

羊城晚报全媒体记者 戴曼曼 汪海晏 实习生 张雨悦

巴黎奥运会上，“全红婵丑鱼拖鞋”火出圈，一双奥运冠军同款的拖鞋引发了众多网友的讨论与“跟风”。巧合的是，在全红婵的家乡湛江，就有一个以制造塑料拖鞋而出名的地方，即被誉为“中国塑料拖鞋之都”的吴川。

近年来，吴川塑料拖鞋企业产品远销非洲、中美洲和南美洲50多个国家和地区，并不断拓展东南亚市场，年产值高达80亿元，在对外贸易市场上取得了不错的成绩。

“丑鱼拖鞋”出圈将给吴川带来哪些启发和机遇？近日，羊城晚报记者走进吴川，探寻一双“小拖鞋”跑出大赛道背后的故事。

从碾压竞争对手到聚力出海“破圈”

“吴川塑料拖鞋早在2003年就已经有出口南美、非洲的业务了，现在到国外开厂的人越来越多，出口规模虽略有收缩，但整体情况还算稳定。”吴川中泰鞋业有限公司的欧亚棣介绍。行业数据显示，目前吴川共有塑料鞋生产企业近400家，塑料鞋产量约占全国三分之一，产品远销全国各地，但吴川人不仅锚定国内凉鞋市场，还将触角伸向国外。

“做拖鞋吴川人是认真的。”欧亚棣介绍，普通人看到的只是一双拖鞋，但是要从原材料进厂到最终成品，少则五六个工序，多的要八九个。

对于做好“一双鞋”，欧亚棣有一种执念，他说自己的父亲在上个世纪70年代就开始做拖鞋，过程也有许多波折。最终，自己决定重振旗鼓扛起养家重任的时候，也还是选择了做拖鞋。

采访中，最多人感慨的是，吴川鞋厂产业链上各个老板融洽的关系已经到了大家闲下来会经常约着一起喝茶。“二十年前还不是这样，那时候大家简单认为‘干倒隔壁’就是赢了。”欧亚棣说，渐渐大家就开始差异化竞争、各自发展并开始抱团取暖一起“出海”。

“你能够想到与一双鞋相关的，吴川都有。”这是当地做拖鞋的老板们说得最多的一句话。当前吴川拖鞋产业链基本形成，从产品设计到材料加工再到生产，应有尽有，正因如此，吴川的拖鞋产业才有了竞争力。

各方“止痛疏堵”助力产业发展

近年来，由于国际环境影响、海运费用等提高，塑料拖鞋“出海”也面临痛点和堵点。为了助力吴川塑料拖鞋产业出海，除了企业自身发力，还积聚着政府、金融以及行业协会的多方助力，找准痛点“止痛疏堵”。

为助推吴川塑料鞋等特色产品更好“走出去”，湛江海关所属海东新区海关积极宣传教育，通过发放宣传手册、政策宣讲会等方式，广泛宣传知识产权保护政策，联合湛江市市场监督管理局、湛江市中级人民法院到吴川市召开知识产权政策宣讲会，进一步提升企业知识产权保护意识。同时，指导企业规范申报，第一时间排除出口过程中遇到的异常问题，提高出口通关效率。

“关注吴川拖鞋，来开展调研的部门也越来越多。”欧亚棣介绍，这些部门深入塑料鞋出口企业开展调研，了解企业发展情况以及在出口过程中遇到的困难，指导企业第一时间排除异常问题。

市场竞争激烈，同质化现象严重，如何实现特色化生存？怎样打出名声顺利破圈？为此，吴川塑料拖鞋企业合力成立了鞋业协会，同行们开始讨论吴川塑料拖鞋如何进行品牌建设，以更高的附加值给企业带来新收益。

金融助力让“一双鞋”有底气

现如今，拖鞋对于年轻人来讲更多成为了一种时尚单品，也使得吴川鞋业企业每年投入更多的精力在研发上面。欧亚棣介绍，如今一家拖鞋企业每年新品就多达20到30种，每年都会投入大量资金开模、研发，还会进行户外、家居、时尚等不同品类的分类，去适应不同人群的不同生活需求。

“最怕的就是货款的回款慢，比如一艘船海上漂一个多月，对方还要验收，回款慢意味着流动资金紧张。”欧亚棣说，关键时刻中国银行湛江分行的1000万元贷款让他又有了底气。

让欧亚棣赞不绝口的是一款名为“鞋业通宝”的授信服务方案，主要针对在湛江吴川本地从事塑料鞋制造、销售的企业，以及从事与塑料鞋业相关联的上下游企业，用于补充企业日常经营流动资金，如购买原材料、代发工资、正常运营等经营所需的资金需求。截至2024年7月末，湛江中行已对塑料鞋行业客户开展小微企业及个人经营性贷款超50户，授信总量超2亿元。

为精准把脉吴川塑料鞋在“出海”过程中的痛点和堵点，湛江中行为吴川塑料鞋产业核定授信总量，打造“中银跨境汇款直通车”等多个创新产品，提升跨境资金结算数字化、便利化水平，同时，为提升企业抵抗汇率波动风险、锁定收结汇收益空间，吴川拖鞋企业提供远期结售汇、人民币汇率期权等产品服务，降低汇兑资金成本，以金融“活水”精准滴灌吴川塑料鞋产业，助力吴川塑料鞋“扬帆远航”。

最近，“全红婵丑鱼拖鞋”火出圈，则让更多的吴川鞋厂从业者开始思考更多的可能性，那就是如何“借力”让更多的人了解吴川拖鞋，打造品牌效应。