头部主播“消失”后的618：去头部化成共识新东方爆火体现人文情怀

现在的直播平台和过去大不一样，头部主播的声音在慢慢消失，而是专注于腰部主播。

头部主播的缺席，消费者购物需求和热情的下降等种种因素，让这个曾经引起平台，品牌，消费者狂欢的购物节略显平淡，但大部分品牌和服务商对今年的大促依然充满期待。

一位为家电品牌提供直播运营的工作人员告诉《华夏时报》，团队已于5月20日开始预售为了迎接618，他们很多直播间在这段时间24小时直播，晚上12点以后才是最忙的时候

行业去头已经成为直播电商平台和大部分品牌的共识，中腰主播也迎来了更多的机会比如直播电商的三大主要平台淘宝，Tik Tok，Aauto Quicker，都有相应的腰部主播流量扶持政策

艾媒咨询CEO张毅对《华夏时报》表示，从去年开始，整个直播行业发生了非常大的转折从行业的长远发展来看，今年618超级头部主播的缺席并不是一件坏事以前头部主播垄断程度很高，直接结果就是平台和商家过于依赖主播，很多中小主播无事可做今年上半年，伴随着头部主播的退出，直播电商行业迎来了更大的机会，把大家放在更公平的环境中，让大家一起竞争平台也希望支持更多人参与直播电商

即使有平台的流量支持，一个现实是，尾主播想要获得更大的生存空间，或者零基础团队加入直播行业，都不容易。

杭城一家直播基地的工作人员李思告诉《华夏时报》记者，商家普遍不愿意和零基础的团队合作，这对刚起步，资金不多的团队来说是个障碍。

他，比如如果是四五个人的团队，至少要准备15到20万的资金，包括厂家订单，退货周期等费用，但这只够维持三个月，每月销售额至少要达到30万如果这期间做不到，只能解散团队

除了专业的团队，雄厚的资金，成熟稳定的供应链，如何在众多直播间和百万主播中脱颖而出并持续运营，打造差异化的内容和吸引人的设置也是关键。

比如最近很火的新东方精选直播间，从去年开始运营了半年多日前，这个直播间只有五六千人在线，直到6月15日，其直播工作室的在线人数才飙升至60多万

与传统的带卖点，推广，逼单，叫卖的直播相比，新东方这种有人文情怀，有温度的直播，似乎在试图改变大众对直播的认知和感受用户在社交平台上评论自己的人气是有原因的

有专业人士表示，抖音平台上的人播和店铺播必须共存，因为Tik Tok既是一个内容电商平台，也是一个娱乐平台，选秀节目一直存在未来在抖音的平台上，达人播的比例会下调一点，可能会和店播保持半壁江山的地位