赋能新零售重塑千亿市场格局——新鸟科技创新模式让重物配送“时间省80%成

越深入，发现优化环节越多人无我有，人有我目前平均配送时间为6小时未来计划提到2小时，承诺超时发货，用户补偿

白手起家，两年营收近亿元，没有业务员，公司业务太忙，节省80%的时间，降低40%的成本，帮助头部电商平台的快消品和重货配送扭亏为盈...新华财经走进合富新鸟科技有限公司直面创始人邓建军，深度剖析数据驱动，模式创新的互联网+物流新模式如何赋能新零售。

没有一个推销员有太多的生意要做。

我们公司还没有业务员，但是业务太忙，忙不完因为担心业务超负荷，2022年，我们拒绝了部分客户合作需求邓建军表示，公司创新的商业模式解决了重货配送的行业痛点很多合作伙伴主动找上来，特别是帮助头部电商平台解决了快消品的重货配送损耗问题，深受客户认可

快消品是刚需产品，复购率高目前商家主要通过传统快递公司解决终端履约服务问题，市场需求更加碎片化以包装水为例，存在销售单价低，产品再配送成本高，配送困难，易破损，销售平台不共享等痛点，制约了此类产品在电商平台的发展

为了降本增效，2020年4月，邓建军发起成立合富新鸟科技有限公司，为快速消费品重货提供即时上门服务公司以系统为核心，依托大数据，通过遍布全国的仓储网络系统整合各类配送资源，提供集合仓储配送一体化供应链解决方案，提供仓储配送，即时配送等多场景服务，可降低社会化物流成本，解决成本高，配送难，易破损，不共享等痛点

作为新零售的深度参与者，新鸟科技通过大数据AI算法实现订单搜索，通过订单找到最近的站点用户下单后，公司系统通过自动匹配完成筛选定位，将订单配送到用户最近的网点，实现订单即时送达同时，公司后台会将订单收货，发货，收货等最新信息实时传回数据平台

新鸟科技创始人邓建军介绍了公司现有合作的一些品牌客户和商业模式。

2022年，新鸟科技建成15个城市配送仓，600个前置网点，1800个配送团队。

公司的快速成长就是最好的证明2022年，受疫情影响，我们经历了客户，仓库，购物用户的关闭，但营收仍然翻番，从2021年的3800万元增长到2022年的8700万元自年底防疫政策调整后，日订单量迅速回升，从低谷恢复到日水平邓建军说

2020 —2025年新鸟公司财务数据及预测。

新模式赋能电商平台，品牌水企，零售水店。

据邓建军介绍，通过提供集合仓配的一体化供应链解决方案，新鸟科技实现了包装水，饮料，米粉，粮油，啤酒等重物的线上线下一体化，拓展了新的应用场景，使新零售的覆盖和日常生活的渗透深度形成闭环。

以包装水等电商快速消费品为例，新模式也解决了电商平台，品牌水企，零售水店的不同痛点。

对于电商超市来说，包装水分大，价格低，配送成本高但考虑到包装水是刚需产品特性，是电商超市引流的高频产品电商超市不能放弃包装水这个品类，只能采取补贴的方式保证包装水的线上销售以某电商平台为例，每份打包水订单配送平均损耗10元—15元新鸟科技创新商业模式，改造原有物流环节此前，从品牌水企到区域仓库，干线运输，城市分拣中心，终端配送站点，用户家中的物流环节漫长且成本高昂在新鸟科技数据算法和存储系统的支持和优化下，变成了直接从品牌水企到新鸟城仓库和用户家中，让头部电商超市的此类产品扭亏为盈

减少搬运次数，缩短配送距离，是新鸟科技新模式中提高效率，降低成本的关键邓建军说

就零售水站而言，很多零售水站只能代理本地瓶装水品牌如果他们想代理包装水产品的知名品牌，可能需要缴纳保证金，保证稳定的月销售额和一定的规模，还要满足场地面积和人员数量的要求在新鸟科技新商业模式的加持下，零售水站可以从新鸟获得知名品牌包装水产品的经销权，拓宽产品线更重要的是，零售水站可以在几乎不增加成本的情况下，获得新鸟科技的电商调度，获得分销利润，提高边际经济效益

通过对三方的赋能，提升用户饮水产品的网购体验，进而重塑千亿包装水行业的格局邓建军说道

邓建军能同时抓住电商平台，品牌水企，零售水店不同但共同的痛点，与他连续创业者的经历密切相关。

我2001年大学毕业我第一次创业是在深圳的一家开水店卖瓶装水，从一家店到几家连锁店，再到买水厂没想到差点把之前水店赚的钱都赔进去了，电商行业爆发前，我进入快递行业，先后拿下了几家快递公司的省级区域代理权，2010年，我和朋友开始做工厂供应链物流几经周折，我终于回到了我最熟悉的领域邓建军说，他最鲜明的个性标签是物流行业最懂包装水，包装水行业最懂物流

开水店，采水厂，初创工厂的供应链物流——这些子赛道的交叉经验积累，尤其是头部电商平台在包装配水方面的强烈需求，让邓建军萌生了打造新鸟科技的想法细分赛道交叉创业的经验积累，大数据AI算法的持续优化，与头部电商平台的深度嵌入，以及遍布全国的仓储零售体系，让新鸟科技具备了小时响应和配送能力，构筑了新鸟科技的护城河

同时，邓建军还邀请了在电商物流和数据算法方面有深厚积累的行业领军人物唯品会品骏快递创始团队成员徐莉加入创业团队，为公司两年营收从零增长到近亿元奠定了基础。

2022年4月，新鸟科技打通与知名头部电商平台的合作渠道，开启线上下单线下履约新模式，缩短交易环节，降低物流成本，提升网购体验。

这是新鸟科技与电商平台合作，开拓新零售应用新场景的又一战略布局平台选择我们，是因为我们不仅帮助电商平台实现了快速消费品的配送，也降低了消费者的购物门槛目前电商超市普遍要求88元内购物小于20kg才能享受免运费优惠而对于包装水这类重货，很难同时满足购物金额和重量两个条件，要么满88元但商品超重，要么不足20kg但购物金额不足88元，在这样的条件下，消费者很难享受到免运费的待遇，这也成为部分消费者放弃网购的门槛邓建军说

自2021年起，公司连续两年获得国家小型科技企业称号，同时获得1项发明专利，3项实用新型专利，8项软件作品，被认定为国家高新技术企业，并于最近几天获得2022年合肥高新区瞪羚养殖企业称号。

数据驱动，模式创新加速重塑千亿市场格局

新鸟科技用两年时间验证了市场，从0到1，下一步是从1跳到100不能再做加法了，需要做乘法才能以更快的速度占领市场这就是我们准备开始融资的目的邓建军说，有些人把我们当成物流配送公司，这是不准确的，因为物流只是一个载体‘数据驱动，模式创新’是我们公司的看家本领

邓建军说，中国瓶装水每年的消费市场在1000亿的规模，其市场份额分散在大大小小的各个水企业中即使是最大的头部品牌市场占比也不到5%，市场相对分散新鸟科技将通过数据驱动，模式创新，以及深度嵌入电商平台，品牌水企，零售水站的能力，重塑市场格局，前景可观目前，新鸟科技已与国内多家快消品品牌达成合作，其中不少品牌在电商平台上实现了自卖自配

我们不担心市场，我们只担心自己的能力是否足够强，管理水平是否跟得上邓建军表示，公司计划在30个重点城市加强业务拓展，如果每个城市配备2—3人，仅人员工资就是一笔不小的支出快速发展需要团队和管理能力跟上，否则容易出问题，所以我们希望通过融资解决这些问题，实现从常规增长到爆发式增长的转变

邓建军表示，新鸟科技的核心竞争优势在于消费场景的便捷性，场景可以拓展除了饮用水，啤酒，洗护，米粉，粮油，冷链等家庭场景的快速消费品是公司未来规划的重点领域目前公司正在与头部啤酒品牌企业洽谈合作

同时，最近几年来，消费者对网购配送的时效性要求越来越高此前，网购用户从下单到拿到货需要1—3天现在很多用户想上午下单，下午发货，需要小时配送能力的支撑新鸟科技创新了商业模式，可以实现平均6小时送达未来伴随着公司配送体系的进一步优化，预计平均配送时间可提升至2小时，超过2小时，免费送货的承诺将大大提升竞争力

预计2023年，2024年，公司营收，净利润等指标将继续每年翻番预计到2025年，70%的订单通过自配网进行，建成50个以上城市配送仓，营收超过5亿元，成为细分领域头部服务商，3 —5年上市谈及接下来的发展规划，邓建军充满信心